今年以来，在区委、区政府的正确领导下，各单位高度重视，认真分析了深化“外向型招商引资年”活动的开展对区委“项目带动、工业强区”战略的深入实施和确保今年财政目标的顺利完成的重大意义，炒热了干部群众的思想，理清了工作思路，明确了工作重点。找准了发展经济做大做强魏都的着力点和切入点，全区上下一致想招商、谋招商、抓招商的氛围已经形成，要做好招商引资工作还需要做好以下问题和做好以下工作。
    一、招商引资工作应注意的问题：
    重商、亲商意识不浓，全方位招商的氛围还没有真正形成。虽然全区上下已经认识到招商引资对促进地方经济发展的重要性，但是全方位招商引商的氛围和共识并没有真正形成。有些单位和部门对招商引资投入的精力不大，还有个别单位和干部把招商引资工作看成是额外负担，态度消极，行动迟缓。
    招商引资的方式滞后，工作着力点还存在一定的偏差。目前多以印发招商项目册、参加经贸洽谈会等传统方式招商，真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够，围绕经济结构调整和实现“十一五”规划项目有针对性的招商引资明显不足。
 在招商引资工作中只注重引进资金，而忽视了人才、技术等生产要素的培育、引进。人才是市场经济条件下最短缺的资源，也是现代竞争的本质，由于我区经济相对于沿海发达地区落后一些，造成我区大量的科技人才外流。
 　不做好调查研究，盲目招商。 在决定对外招商引资正式行动之前，没有充分利用通信手段和网络与对方全面沟通，没有形成签约意向，就盲目开展招商引资行动。好比打仗，在战斗开始之前，没有充分利用一切侦察手段摸清敌情，就盲目出兵。
 在招商引资工作中不重视“互补性”。“互补性”分析不应只应用于发达地区的招商引资工作，而应该全面应用于所有的招商引资工作。在招商引资工作中没有全面分析企业的项目与我区的投资环境、产业配套、基础设施等互补性，测算成功概率，就盲目行动。没有把“互补性”分析和创造互补条件贯穿于招商引资工作的全过程。
　　二、招商引资是一项实质性、专业性很强的经济活动。它的成效往往受多种因素的制约，包括当地投资环境、产业配套、基础设施、发展策略、人才配套等等，做好招商引资工作应做好以下几点：
 　（一）增强招商引资的本领，更新观念，拓展招商引资渠道
  　招商引资是一项综合性很强的工作。招商人员应具备多方面的知识，要熟知国家、省、市各级政府有关招商引资的
政策和法律法规，并能融会贯通，如：投资的审批程序、对注册资本和注册期限的要求、涉及免税的具体规定、有关用工制度、鼓励外商投资的优惠政策、招商引资奖励政策等等；要能如数家珍地介绍当地历史文化状况和经济社会发展状况，讲清楚地理、区位、交通、产业等方面的优势和特色；还要具有金融管理、投资与项目运作、国际经贸、法律等专业知识；在工作中要具有雷厉风行的作风，要有“拼”和“抢”的精神，要拼精神，拼服务，拼创新，敢拼才会赢，抢时间，抢进度，抢抓机遇，抢到手才算本事。招商成果是靠“拼”和“抢”的精神取得的。
    在招商内容上，要从单纯的资金引进中摆脱出来，树立“资金、项目、技术、人才、智力多轨并举”的引入观。引导企业与大专院校、科研单位联姻，培训技术管理人才，引进新项目，开发新产品，不断提高产品科技含量，同时要围绕档发、造纸、纺织、机械加工、汽车贸易、继电设备等六个产业小区建立研究开发中心，研究、开发产业所需技术、工艺及方法，提高企业产品的科技含量。其次在招商方式上改变过去以政府招商为主的局面，可采取建立招商网点，聘请招商中介人，委托专业机构或顾问招商等形式，树立“全民招商”观念。在招商引资工作中还要实行“回归工程”，近年来我区有一大批外出务工经商人员，我们要吸引他们回乡办厂，吸引在外存款和社会闲置资金、技术、项目、人才、信息还乡为目的的“回归工程”。要在全区范围内树立“投资者是上帝，引资者是功臣，机关干部是公仆，损害投资者利益是罪人”的理念，在我区上下形成一种“亲商、爱商、扶商”的氛围来吸引投资者，以达到“以情招商、以商招商”的目的。
   （二）突出招商重点，加大对工业项目的引进力度
    第三产业项目可有效促进城市化的发展，改善人民群众的生活环境，但第三产业是一个循序渐进的产业，不可能在短期内带动地方经济实现突破性增长，并且抗市场风险的能力也比较弱，对工业化发展贡献也不大，一个地区的发展水平，最终要看其工业发展状况如何，工业化水平高不高。工业企业可产生大量税收，安排大量闲置劳动力和下岗职工，对于推动我区经济发展，增强国民经济实力和安排就业，扩大经济发展受益面产生大的推动力。我区在工业化和城市化的发展进程中，产生了大量“失地农民”和流动居民，根据城市化必须以工业化为依托，工业化同时对推动城市化的迅速发展这一辩证关系，决定了在今后的招商引资过程中，我们必须突出重点，加大对工业项目的引进力度，增强工业发展水平，达到工业化、城市化互相促进的良好效果。
    要继续实施“项目带动、工业强区”战略，充分发挥市场的主导作用、政府的引导作用和企业的投资主体作用，充分利用空闲场院、废弃厂房楼宇，积极吸引外来资金，多上高科技的工业项目，同时要把宏观政策和我区实际情况结合起来，加强有关信息的收信，积极与科研机构、高等院校合作，突出战略性、前瞻性和市场化等特点，谋划、筛选、争取一批符合国家产业政策、市场前景好、带动能力强的高科技工业项目，利用这些高科技的工业项目大力开展定点招商、委托招商、网络招商，通过以商招商、以友招商等形式，提高招商引资的成功率，真正达到“引进一个，带动一批，影响一片”的效果，真正把我区建设成为工业强区。
   （三）不断创新，进一步优化投资环境
    我们对外资企业实行优惠政策待遇，优惠政策的潜力已十分有限，全社会最终招商引资的竞争都将会是投资环境的竞争，而良好的环境本身就是一种吸引力、凝聚力、拉动力，最终表现为生产力。
    近几年，区委、区政府不断完善园区基础设施建设，为全区招商引资工作提供了良好的硬环境。“环境也是生产力”，这是市场经济和全球经济一体化进程中的普遍共识。因此，我们要在继续完善招商引资硬环境的基础上，将优化政策环境、提供优质服务等软环境作为重点工作来抓，根据国家有关法律、法规，结合我区实际，建立健全各种优惠政策和措施，切实保障客商和中介人权益，降低招商门槛和投资成本，以优惠优质政策构建投资洼地。其次，加强干部队伍作风建设，以务实、高效的工作为客商提供优质周到的服务，主要是要提倡做到三为：一是要扶商，要引导企业更新管理和用人理念。组织民营企业家到知名企业学习、参观，聘请全国有影响的学者和优秀企业家为民营企业家作报告，使他们长见识、增知识，加快民营企业家向知识型、创新型转变，确保投资商在本地“有作为”；二是要安商，杜绝权力部门和不法分子的“乱作为”；三是要亲商，倡导党政领导和招商部门“先作为”；再次，为简化办事程序、深化政务公开，我们要以“两一”式服务使客商满意，即“一条龙”服务——客商来我区投资所需证照全部由我方办理；“一站式”服务——项目从审批到建设投产所需手续都由我方办理。还要为中小企业提供优质孵化服务，采取各种措施不断提升孵化服务水平，针对企业发展的不同阶段，优化配置社会资源。此外，还要加强法制建设，完善地方法规规章，规范行政执法行为，加强社会治安综合治理，为投资者创造一个安全稳定的社会环境和文明的信用环境。
   （四）关爱客商，强化亲商、爱商意识，让客商感受到魏都投资环境的舒适
    良好的社会精神文明建设和人文环境，是推进我区招商引资工作的重要因素，要深化“以人为本”的中心意识，加强精神文明建设，亲商、爱商、扶商，营造“人人都是投资环境，个个都是魏都形象”的浓厚氛围。一是对那些贡献突出的企业家使他们 “社会上有地位、政治上有待遇、经济上有实惠”，并扶持其做大做强 。二是坚持政策和服务的连续性，客商引进来后，要继续为企业做好各种服务，项目在今后的投资、生产过程中，要积极为客商排扰解难，坚决制止对客商引进来后“索、拿、卡、要”等现象，使客商感觉在魏都投资安心、放心 、舒 心。

                                   　　　　　　　　　　　　　　　　　  区商务局
                                　　　　　　　　　　　　　　　　二00六年十月二十日